印刷在 电商平台上的结合与推广

2019-01-12  来自: 西安富 星印务有限公司 浏览次数:59

  印刷企业和 图文快印企业建立电子商务平台,将公司 整体业务分步骤、分阶段 地迁移到互联网上,虽然有些难度,但有专 业的系统集成商、IT公司、视觉设 计公司为其提供设计、搭建、发布,甚至还 可以帮助企业运营网站,因此企 业想要搭建电子商务网站也并非难事。但对大多数印刷、图文快印企业来说,投资电 商却也并非易事,几十万 元甚至上百万元的搭建费用只是开始,每月营销费用、品牌宣 传费用还要耗费几十万元甚至更多,这才是 涉足电子商务大的门槛!

  是不是小微印刷企业、图文快 印企业只能成为已有印刷电子商务平台的代理商、经销商,没有其他方案可选吗?笔者认 为如果你是小微印企,可以选这条路,简单、有效,同时也要走自己的路。从一个产品着手,做精、做专,不断开 发具有互联网属性的衍生产品,为客户创造附加值,从而提 高印刷品的含金量。同时在 与客户紧密合作的基础上,寻找适当的机会,把客户转变成代理商。

  活码名片

  线下销售,名片是敲门砖;电子商务网站,名片也是敲门砖。做电子 名片二维码的网站有很多,但能做二维码“活码”的却不多(注:活码是 指扫描二维码后的内容可变),能嵌入 广告图片又有超链接的则更是少之又少,如再能嵌入企业网站,对客户来说,这一张 名片的意义就非同一般了。这样一张名片,可根据实现的功能,按年收取服务费。图1名片中 的二维码就是一个完整案例,印刷产品可直接引用“微商”中的产品链接。而所有 这些电子名片功能的实现投入不到1万元。

  现在,电子名 片已具备互联网属性。大家扫描图1中的二维码便可发现,这张名 片嵌入了个性化台历、相册的H5页面链接,客户可 以直接通过手机编辑制作一本相册、一本台 历而且无需安装任何App。开发照 片编辑器的公司采用“初始搭建费+订单手续费”的模式,印刷企 业以及图文快印企业几乎是零门槛就可使用目前先进的、基于H5页面开 发的照片编辑器,创建属 于自己的个性化产品电商平台。

  产品推广

  有了电子名片、个性化 产品移动端平台,怎么推广?

  首先说线下推广。以台历为例,银行、汽车、保险等 行业每年需要大量的台历赠送客户,但客户 对这些产品的真正使用率不高,导致台 历的曝光率很低,更无从 谈起植入广告效应。但如果 为客户定制属于其自己的个性化台历呢?这本台历一 定会放在显眼的位置,关注的人便会更多。电子商 务平台更可以通过积分兑换台历,在公众 号上取电子券等形式,与客户互动,实现自 身品牌的推广和产品销售。

  众所周 知台历的销售有时效性,台历如 何作为全年产品销售呢?台历又 如何成为第三方代理的产品销售呢?很简单,举个例子,含有每 个不同孕周期的孕妇,及每个 孕周期的检查日期及注意事项的台历,您觉得 各大医院的妇产科及月子会所作为第三方代理商是否愿意采纳和接受这样的台历呢?

  相较于台历,相册的应用场景更多,企业团队建设活动、毕业季纪念相册、K歌场所聚会相册、银行积 分兑换的产品等,都可实 现个性化相册的批量制作。但需要注意的是,在制作相册过程中,需实现 多人在线协同编辑,如一个毕业班30个人,每人分配一个页面,后合并 共同完成了一本相册。

  上述所 有产品其实都是商务订单,个性化 产品只是作为一个媒介形式存在,而恰恰 通过这些个性化产品的制作,能使印 刷企业和客户之间建立更紧密的联系。

  关于线上推广。用手机 记录全家人过年的点点滴滴,制作照 片杂志送父母的活动,大家可能有所耳闻。这是影 像行业中某企业在2017年春节 做的线上营销推广活动。整个活 动以微信红包的方式在朋友圈中推广传播。百度的 数据统计图表显示:在一个 多月的时间内包含春节7天,页面访问量超过1200万,独立ID的客户访问量超过110万,产生订单接近10万本相册。这样的 点击率和访问量,仅是一个企业,通过200个链接发散出去的。

关键词: 印刷           

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